Pozwól, że przekonam Cię dlaczego, jeśli chcesz prowadzić rentowną, zrównoważoną działalność i skalowalny biznes na dłuższą metę musisz zająć swoją niszę.
Większość początkujących przedsiębiorców popełnia duży błąd przy wyborze niszy – unika zdefiniowania swojej docelowej grupy klientów.
Wydaje im się, że chcą służyć wszystkim i każdemu, kto tylko zapuka do ich drzwi. A ich wymówką jest to, że po prostu nie chcą nikogo wykluczać.
Ale w praktyce takie podejście prowadzi do fatalnych wyników.
Często soloprzedsiębiorcy, którzy wchodzą w biznes edukacyjny, tworzą produkt, a następnie próbują znaleźć klientów, którzy naprawdę tego chcą.
Właściwie dotyczy to większości firm.
Tworzą produkt lub usługę i myślą: Dobrze, rozejrzyjmy się po rynku i spróbujmy zobaczyć, kto tak naprawdę tego chce.
Patrzą na publiczność, patrzą na ich pragnienia, lęki, bóle i mówią, dobrze, jaki program, jaki produkt mógłbym stworzyć, który złagodzi wszystkie te bóle, lęki i pragnienia mojej grupy docelowej, a nie na odwrót?
Bez wyboru właściwej niszy ostatecznie dzieje się tak:
Problem zaczyna się już na samym początku działań biznesowych, gdy próbujesz dotrzeć do wszystkich, tak naprawdę nie docierasz do nikogo.
Zdarza się to każdemu, kto zaczyna.
Być może brzmi to znajomo:
"Sprzedam swój produkt każdemu, kto tego potrzebuje."
Stało się to z nami wszystkimi. Stało się to ze mną, kiedy zaczynałem w biznesie.
Pomagałem każdemu, kto do mnie przychodził.
Z biegiem czasu zacząłem dostrzegać, że jako przedsiębiorca nie mam rozpędu.
Na początku łatwo skupić się na pracowaniu dla każdego, kto potrzebuje twoich usług, ale na dłuższą metę mogę ci obiecać, że to ogromny błąd.
Pracowałem kiedyś z młodym małżeństwem, które w fazie początkowych wyzwań biznesowych zajmowało się sprzedażą cyfrowych produktów edukacyjnych na temat nauki języka angielskiego.
Próbowali dotrzeć do szerokiej publiczności – od studentów po seniorów.
Niestety, ich sprzedaż stała w miejscu.
Pracując nad wyborem niszy, zaczęliśmy analizować, komu tak naprawdę chcą najlepiej służyć, w czym się naprawdę wyróżniają i co ma największy wpływ biznesowy. Po zdefiniowaniu niszy ich komunikaty marketingowe nabrały precyzji, a automatyzacja procesów sprzedaży zaczęła wreszcie działać.
Kiedy spojrzysz w przyszłość, zrozumiesz, że szeroki cel marketingowy przeszkadza w realizacji kluczowych działań:
Ci, którzy unikają wyboru niszy, to osoby, które widujemy na wydarzeniach networkingowych przez kilka lat.
Starają się wystartować, ale ich biznes nigdy nie nabiera rozpędu.
Powód?
Tworzą produkt adresowany do "wszystkich", który finalnie nie trafia do nikogo.
Wybranie niszy pozwala uniknąć tych pułapek – pomaga tworzyć produkty, które faktycznie rozwiązują konkretne problemy.
Automatyzacja działa skutecznie, komunikacja marketingowa jest celniejsza, a partnerzy chcą współpracować.
"Każdy skuteczny marketing składa obietnicę.
Twoja obietnica jest bezpośrednio związana ze zmianą, jaką starasz się wprowadzić, i jest skierowana do ludzi, których chcesz zmienić.
Gdy masz jasność "dla kogo to jest", drzwi zaczynają się przed tobą otwierać."
Seth Godin
Bez niszy działanie w biznesie to walka z wiatrakami.
Nie popełniaj tego błędu.
Zdefiniuj swoją niszę i obserwuj, jak Twój biznes znajduje jasno sprecyzowanych klientów.
Dziękuje za przeczytanie.
W każdą sobotę rano otrzymasz jedną praktyczną wskazówkę dotyczącą zwiększania liczby odbiorców i przychodów dla Twojego jednoosobowego biznesu w internecie.
Zero spamu. 100% prywatności zgodnie z moją polityką newslettera.
